微信朋友圈广告投放1周,获客成本下降94%

每个女孩都希望在出嫁那天做最美的新娘,在决定嫁给自己心爱之人的那一刻起,就开始在脑海中反复绘制自己穿着婚纱的模样,希望能够找到属于自己的那件婚纱。在业界享有“全球最美婚纱店”头衔的MuseMarry凭借其优雅的门店环境1对1私人服务理念,自2012年成立以来,已陪伴超过3万名新娘分享了她们一生中最美丽的瞬间。MuseMarry还是明星们的“宠儿”,众多知名女星曾在各大颁奖典礼上穿着MuseMarry的礼服,也多次成为明星婚礼的首选礼服品牌,是国内最具影响力的婚纱礼服品牌之一。

 

婚纱礼服行业主要依赖于线下推广(如依靠与酒店、婚礼策划等上下游产业合作)。这种推广形式能够触达的人群非常有限,导致获客量级小,企业处于被动地位,不利于企业提升品牌知名度和扩大规模。面对日益成熟的婚纱礼服市场,MuseMarry意识到需要打破传统的获客方式,拓展新的推广渠道,让营销更加主动。


针对MuseMarry希望获得更多潜在客户的需求,优化师建议其使用有着十亿级流量的微信朋友圈广告进行投放,微信朋友圈广告不仅可以满足MuseMarry的流量需求,还可以覆盖MuseMarry潜在用户的年龄段,通过投放,MuseMarry收获了35万曝光,有效提升了用户对品牌的认知度,朋友圈原生的社交场景还可以为推广带来加成效应,通过朋友间的分享进一步提升品牌知名度。

 

在定向方面,考虑到MuseMarry高端婚纱品牌的特点,优化师建议针对高端人群特征进行定向,将推广人群年龄选定在21岁-29岁的单身、新婚女性,并配合诸多兴趣标签。除了这些常见的定向方式,优化师还建议MuseMarry对关注婚恋信息的人群进行投放,让投放更加精准,有助于提升订单量。精准的投放让客资成本降低了94%

 

九宫格拼图+优惠信息,成功吸引用户

 

 

女性都偏爱美丽、精美的事物,对于自己的婚纱更不例外,MuseMarry抓住了受众的这个特点,外层广告素材使用精致、高端的婚纱样式,并采用九宫格的形式,多角度、全方位的展示了婚纱的各个细节,强势吸引用户目光。同时在文案中突出“赠送精美试纱照”的活动信息,进一步促进用户点击,收获了3.39%的高点击率

多样产品展示+多个收集信息按钮,获取更多客户

 

 

挑选婚纱是个费事费力的过程,新娘们都期盼那件让自己眼前一亮的婚纱早点出现,并希望婚纱礼服店可以提供更多类型的婚纱进行挑选,MuseMarry在落地页中通过展示多种婚纱礼服满足了用户的这个需求。

 

为了更好的促进用户留下信息,MuseMarry在落地页中通过强调活动信息、报价单以及优质高端的环境和服务吸引高意向用户留下电话及姓名。不仅如此,为了收获意向不强的潜在用户信息,优化师还建议MuseMarry使用“小测试”引发用户的好奇心,在测试页面收集更多客资。

 
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